EEC 2019

Inwestycje w sport zawsze mają sens - przekonywali uczestnicy debaty "Sport - biznes i sukces", która odbyła się podczas Europejskiego Kongresu Gospodarczego w Katowicach.

Nie każdy zdaje sobie sprawę, że MKOl, organizując w ciągu czterech lat dwie imprezy, generuje przychody na poziomie 8 mld dol. Te pieniądze, to nie darowizny, tylko szeroko rozumiany biznes, który się opłaca - mówi Grzegorz Kita, założyciel Sport Management Polska. Specjaliści zaznaczają przy tym, że korzyści tu odnoszą wszyscy, zarówno sportowcy, jak i sponsorzy.

  • Sport należy do 10 najsilniejszych biznesów na świecie. Nie dziwi, że przyciąga biznes. Sponsora łatwo jednak stracić przez nieodpowiedzialne zachowanie - zauważa Jan Widera, podsekretarz stanu w Ministerstwie Sportu.
  • Sponsoring powinien być hybrydą poszczególnych korzyści, jakie firma chce osiągnąć. Chodzi nie tylko o wizerunek. Ważne jest także wsparcie w ten sposób marketingu a nawet działania CSR - mówi Grzegorz Kita, założyciel Sport Management Polska.
  • Sponsor może ponosić jednak ryzyko zaangażowania w dyscyplinę, która niesie za sobą negatywne emocje. Antagonizmy pomiędzy kibicami, uderzają także w sponsora.

- Inwestycje w sport zawsze mają sens. Od 52 do 55 proc. konsumentów zawsze pozytywnie ocenia firmę, która inwestuje w sport. Ponadto, w granicach 22-28 proc. konsumentów, chce kupować produkty marki, która wspiera dany sport - wylicza Grzegorz Kita.

Grzegorz Kita, prezes, założyciel, Sport Management Polska, fot. PTWP
Jak dodaje, zawsze może pojawić się problem, czy taka inwestycja, będzie rentowna, szczególnie w przypadku inwestycji właścicielskich, spotykanych najczęściej w klubach piłkarskich. Są jednak przykłady i takich projektów sportowych, które trwają tylko dzięki temu, że sukces sportowy połączyły z sukcesem biznesowym.

- Chodzi o produkty sportowe jak runmaggedon czy ksw. Nie miałyby sensu, gdyby na siebie nie zarabiały. Oznacza to, że firmy mają szerokie spektrum inwestycji. Często inwestycje w sport są jednak źle postrzegane przez pryzmat jednego sektora, gdzie inwestycje właścicielskie mogą się nie zwracać - wyjaśnia Grzegorz Kita.

Jak przytacza Jan Widera, podsekretarz stanu w Ministerstwie Sportu i Turystyki, największym sponsorem polskiego sportu są podatnicy. To dzięki nim, resort sportu może m.in. wspierać kluby zajmujące się szkoleniem młodzieży. Minister nie ma jednak wątpliwości, że bez wsparcia z innych sektorów, polski sport byłby słabszy i uboższy.

Jan Widera, podsekretarz stanu, Ministerstwo Sportu i Turystyk, fot. PTWP
- Sport to jeden z 10 najsilniejszych biznesów świata. Już dawno zauważyliśmy, że biznes i sport wzajemnie się przyciągają. Sponsora łatwo jednak stracić, co pokazał przypadek ciężarowców, kiedy po odkryciu afery dopingowej wsparcie finansowe od razu zniknęło. Łatwo stracić sponsora przez nieodpowiedzialne zachowanie, dlatego często naciskamy, aby związkami sportowymi zarządzali profesjonaliści - zaznacza Jan Widera.

Sponsoring pomaga w negocjacjach z klientami

Grzegorz Kita zwraca uwagę, że cele oraz korzyści jakie sponsor chce osiągnąć, mogą być bardzo zróżnicowane. Jak wylicza, w 70 – 80 proc. chodzi przede wszystkim o budowanie świadomości marki i budowę jej wizerunku. Na kolejnym planie, znajdują się takie cele jak wsparcie sprzedaży, zarządzanie reputacją a nawet działania CSR.

- Nie można się koncentrować na działaniach wizerunkowych. Sponsoring powinien być hybrydą poszczególnych korzyści, jakie firma chce osiągnąć - zaznacza - Patrząc na sponsoring tylko z perspektywy polskiego rynku, trochę tracimy perspektywę światową, gdzie funkcjonują wielkie pieniądze.

Jak wylicza, tylko MKOl, organizujący dwie imprezy w 4 lata notuje w tym czasie dochód na poziomie 8 mld dol. FIFA i UEFA generują rocznie odpowiednio 1,3 mld dol. i 1,7 mld dol przychodów.

- Te pieniądze to nie darowizny, tylko szeroko rozumiany biznes, który się opłaca. Przychody są zaś odbiciem zainteresowania ludzi, czyli bardzo szeroko rozumianej grupy konsumentów. Kibic, to często tylko kibic towarzyszący. Na przykład, Puchar Świata w Zakopanem skupia takich ludzi, którzy często na co dzień nie interesują się skokami. Idą tam, bo chcą dobrze spędzić czas. Będąc konsumentem czasu wolnego, stają się kibicami towarzyszącymi – mówi Grzegorz Kita.

Jarosław Wittstock, wiceprezes zarządu ds. korporacyjnych, Grupa LOTOS SA
Jak mówi Jarosław Wittstock, wiceprezes zarządu ds. korporacyjnych w Grupie Lotos, nie można matematycznie wyliczyć korzyści wynikających z segmentu sponsoringu. Nie znaczy to jednak, że Lotos takich badań nie prowadzi.

- Oczyszczając nasz biznes z makroelementów, takich jak notowania kursów i innych zmiennych, można jednoznacznie pokazać, że dobrze przeprowadzony sponsoring, wpływa na wysokość sprzedaży. Widać to w obszarze detalicznym na stacjach benzynowych.

Dodaje także, że obecność marki przy wielkich wydarzeniach sportowych, to także spore ułatwienie w negocjacjach z klientami hurtowymi.

- Organizowanie spotkań biznesowych np. podczas Pucharu Świata w Zakopanem, pozwala na "porzucenie” trudnych sporów, np. o ceny. Nie znaczy to, że ich nie prowadzimy, jednak udział w takim evencie bardzo pomaga. Ponadto, nasi pracownicy i ich rodziny bardzo się zaangażowali w to, co robimy - zaznacza Jarosław Wittstock.

Oczekiwania sponsorów

Jak wspomina Czesław Lang, dyrektor generalny Tour de Pologne, początki tego wyścigu w Polsce w formule zawodowej, nie należały do najłatwiejszych.

Czesław Lang, dyrektor generalny Tour de Pologne
- Na start wyłożyłem trochę swoich pieniędzy, ktoś pożyczył bidony, ktoś inny samochód. Ciężko było przejść z formuły amatorskiej w zawodową - przyznaje Czesław Lang – Największym moim sukcesem jest jednak to, że polska impreza trafiła do światowej czołówki imprez kolarskich. Żeby to zrobić, trzeba było pozyskać sponsorów i sprawić, aby byli zadowoleni. Jak coś zrobisz źle, nikt nie będzie chciał z tobą rozmawiać - zaznacza Czesław Lang.

Jak dodaje, mimo trudnych początków widział w kolarstwie duży potencjał marketingowy, m.in. dlatego, że nie wydaje się sportem typowo komercyjnym.

- Wystarczy wspomnieć, że około 10 mln Polaków jeździ na rowerze. Ponadto, kolarstwo to dyscyplina, która dociera do ludzi. Niektórzy mogą kibicować z ogródka własnego domu, a później zobaczyć przejazd w telewizji. Na trasie TdP ustawia się mnóstwo ludzi, którzy dostają rozrywkę za darmo – tłumaczy Czesław Lang.

Zaangażowanie w sponsoring sportowy to ważny element całej strategii marketingowej PKN Orlen. Spółka nie tylko wpiera sporty motorowe (Orlen Team), ale także lekkoatletykę oraz piłkę nożną i piłkę ręczną. Sama spółka nie podejmuje jednak samodzielnej decyzji, kogo wspierać.

Anna Ziobroń, dyrektor, PKN ORLEN SA
- Przyglądamy się zawodnikom, których chętnie widzielibyśmy w naszej grupie. Ostatnie słowo należy jednak do Instytutu Sportu, działającego przy ministrze sportu. Jego rekomendacje, trzeba dostarczać co jakiś czas. My współpracując ze sportowcami, oczekujemy najwyższego wyszkolenia i zabezpieczenia sportowego - mówi Anna Ziobroń, dyrektor PKN Orlen.

Jak dodaje, grupa sportowa skupiona przy Orlenie, to nie tylko zbiór najlepszych sportowców, ale także takich, który przynoszą korzyści w postaci zwrotu ekwiwalentu. Ekwiwalent – jak zaznacza Anna Ziobroń – to nie zarobek jako taki, ale przynosi korzyści wizerunkowe.

Zwraca także uwagę na ryzyko sponsoringu, w przypadku niektórych dyscyplin sportowych. Chodzi szczególnie o dyscypliny zespołowe, gdzie można spotkać różnego rodzaju antagonizmy pomiędzy kibicami.

- W przypadku naszej współpracy z Wisłą Płock, przeprowadziliśmy badanie, z których wynikło, że klub jest „neutralny”. Raczej nie dochodzi do różnego rodzaju starć pomiędzy sympatykami, o co w piłce nożnej jest trudno. Musimy wiedzieć, że kiedy dochodzi do takich sytuacji, negatywny PR spada także na sponsora - mówi Anna Ziobroń.

Artykuł powstał podczas debaty "Sport - biznes i sukces", która odbyła się podczas Europejskiego Kongresu Gospodarczego w Katowicach.

Nowa Polityka Prywatności i klauzule informacyjne

W związku z odwiedzaniem naszych serwisów internetowych przetwarzamy Twój adres IP, pliki cookies i podobne dane nt. aktywności lub urządzeń użytkownika. Jeżeli dane te pozwalają zidentyfikować Twoją tożsamość, wówczas będą traktowane jako dane osobowe zgodnie z Rozporządzeniem Parlamentu Europejskiego i Rady 2016/679 (RODO).

Administratora tych danych, cele i podstawy przetwarzania oraz inne informacje wymagane przez RODO znajdziesz w Polityce Prywatności pod tym linkiem.

Jeżeli korzystasz także z innych usług dostępnych za pośrednictwem naszych serwisów, przetwarzamy też Twoje dane osobowe podane przy zakładaniu konta, rejestracji na eventy, zamawianiu prenumeraty, newslettera, alertów oraz usług online (w tym Strefy Premium, raportów, rankingów lub licencji na przedruki).

Administratorów tych danych osobowych, cele i podstawy przetwarzania oraz inne informacje wymagane przez RODO znajdziesz również w Polityce Prywatności pod tym linkiem. Dane zbierane na potrzeby różnych usług mogą być przetwarzane w różnych celach, na różnych podstawach oraz przez różnych administratorów danych.

Pamiętaj, że w związku z przetwarzaniem danych osobowych przysługuje Ci szereg gwarancji i praw, a przede wszystkim prawo do sprzeciwu wobec przetwarzania Twoich danych. Prawa te będą przez nas bezwzględnie przestrzegane. Jeżeli więc nie zgadzasz się z naszą oceną niezbędności przetwarzania Twoich danych lub masz inne zastrzeżenia w tym zakresie, koniecznie zgłoś sprzeciw lub prześlij nam swoje zastrzeżenia pod adres odo@ptwp.pl.

Zarząd PTWP ON-LINE Sp. z o.o.

Google Play
Pobierz aplikację Europejskiego Kongresu Gospodarczego na swój telefon
App Store
Pobierz aplikację Europejskiego Kongresu Gospodarczego na swój telefon