Co wiemy o polskich startuperach? Sebastian Kulczyk zdradza przepis na sukces

Polski ekosystem startupowy opiera się na młodych przedsiębiorcach, którzy biznesu uczą się "na produkcji". Wciąż jednak mają problemy ze skalowaniem swoich firm - wynika z raportu "Portret kompetencyjny polskiego przedsiębiorcy technologicznego A.D. 2025" opracowanego przez Mentors4Starters.

• Wprowadzenie obowiązkowych programów rozwoju kompetencji sprzedażowych przy funduszach VC i większe zaangażowanie rad nadzorczych w transfer wiedzy - to jedne z głównych rekomendacji dla ekosystemu startupowego w Polsce. 
• Większość startupów (67,2 proc.) osiąga przychody w przedziale 0-100 tys. zł rocznie.
• Już 24 kwietnia odbędzie się finał EEC Startup Challenge podczas Europejskiego Kongresu Gospodarczego w Międzynarodowym Centrum Kongresowym w Katowicach. 

W erze dostępności i demokratyzacji technologii to ludzie, ich kompetencje, zaangażowanie i umiejętność adaptacji stanowią największą i najtrwalszą przewagę konkurencyjną - takie wnioski płyną z raportu "Portret kompetencyjny polskiego przedsiębiorcy technologicznego A.D. 2025". Dokument przygotowany przez Mentors4Starters opiera się na ankietach przeprowadzonych w grupie 125 przedsiębiorców oraz 40 wywiadach pogłębionych z finalistami programu InCredibles Sebastiana Kulczyka. 

Polscy startuperzy współpracują, ale mają niewielkie przychody

Jaki obraz sceny startupowej wyłania się z ankiet? Przeciętny startuper jest między 30. a 40. rokiem życia. To osoba z wyższym wykształceniem, która biznes zakłada najczęściej razem ze wspólnikiem - aż 78,4 proc. spółek ma więcej niż jednego założyciela. 

Najpopularniejsze branże wśród polskich startupów to GreenTech, BioTech/MedTech, MarTech, FoodTech, FinTech/InsurTech, AI/ML oraz EdTech. Nie bez przyczyny - jak wynika z odpowiedzi, startuperzy starają się wchodzić w branże pozytywnie wpływające na społeczeństwo. Przy wyborze branży przedsiębiorcy kierują się też jej znajomością oraz potencjałem wzrostu. 

W większości polscy startuperzy to osoby zakładający firmy pierwszy raz. Jak wskazują autorzy raportu, oznacza to młody ekosystem startupowy. Większość startupów (67,2 proc.) osiąga przychody w przedziale 0-100 tys. zł rocznie. 

Z raportu wynika, że startupy stawiają na rozwój kapitału intelektualnego jako klucz do sukcesu - stanowi on nawet 85 proc. ich całkowitej wartości.

- Nasze badanie potwierdza, że kapitał intelektualny jest fundamentem sukcesu startupu – to on decyduje o przetrwaniu i rozwoju młodych biznesów. W dynamicznie zmieniającym się otoczeniu, gdzie dostęp do technologii nie stanowi już często kluczowej przewagi konkurencyjnej, to właśnie wiedza, doświadczenie i kreatywność zespołów dają gwarancję sukcesu – mówi Sebastian Kulczyk.

- Liderzy startupów doskonale zdają sobie sprawę z kluczowej roli kapitału intelektualnego i aktywnie poszukują alternatywnych źródeł wiedzy i umiejętności. W odpowiedzi na te potrzeby stworzyliśmy program mentoringowy InCredibles oraz studia SGH MBA for Startups, które koncentrują się na wsparciu przedsiębiorców w budowaniu kompetencji niezbędnych do realizacji przełomowych projektów – podkreśla Kulczyk.

Startupom trzeba pomagać, ale mądrze - pieniędzmi i wiedzą

Raport dostarcza też rekomendacji dotyczących rozwoju sceny startupowej. Jednym z kluczowych zaleceń jest konieczność zmiany ekosystemu wsparcia młodych firm – od tradycyjnego modelu prostego finansowania do koncepcji "smart money". Chodzi o to, by jednocześnie z finansowaniem dostarczać founderom także wiedzy, mentoringu i zasobów, które pomogą im rozwijać kluczowe kompetencje.

Eksperci chcieliby też wzmocnienia roli rad nadzorczych. Z jednej strony powinni być tam włączani eksperci branżowi. Z drugiej - same rady powinny być bardziej zaangażowane w transfer wiedzy
operacyjnej. 

Raport podkreśla również konieczność zacieśnienia współpracy między światem nauki a biznesem. Integracja wydziałów technicznych z uczelniami biznesowymi mogłaby stworzyć solidne fundamenty dla innowacyjnych projektów, łącząc kreatywność z praktyczną wiedzą o rynku i przedsiębiorczości. 

- Obserwując rynek inwestycyjny, dostrzegamy wyraźną tendencję – inwestorzy coraz częściej stawiają na zespoły, a nie tylko na same pomysły czy rozwiązania technologiczne. Dlaczego? Ponieważ nawet najbardziej innowacyjny produkt bez odpowiedniego zespołu może pozostać jedynie niespełnionym marzeniem, podczas gdy utalentowani przedsiębiorcy potrafią przekuć przeciętny pomysł w spektakularny sukces – podkreśla autorka raportu dr Maria Belka, współzałożycielka i prezeska Mentors4Starters.

Już 24 kwietnia finał EEC Startup Challenge w Katowicach

InCredibles to zainicjowany przez Sebastiana Kulczyka w 2017 r. wszechstronny program mentoringowo-edukacyjny dla najbardziej innowacyjnych polskich startupów. Wyróżnia go autorska formuła "szytych na miarę" warsztatów oraz indywidualnych konsultacji z mentorami, potencjalnymi klientami, inwestorami oraz uznanymi praktykami biznesu. Do prestiżowego grona InCredibles należy już 66 spółek.

Fundacja Mentors4Starters to startup społeczny, który wspiera młodych przedsiębiorców, akceleruje kariery oraz promuje rozwój społeczny i kulturowy nowych pokoleń. 

Kulczyk Investments jest partnerem EEC Startup Challenge. To międzynarodowa giełda projektów młodych firm, której głównym celem jest łączenie kreatorów innowacyjnych pomysłów z tymi, którzy poszukują inspiracji i nowych możliwości inwestowania. Do finału zostanie zakwalifikowanych 15 startupów, które walczyć będą o wygraną przed uczestnikami największej imprezy biznesowej Europy Centralnej – Europejskiego Kongresu Gospodarczego, zgromadzonymi w Międzynarodowym Centrum Kongresowym w Katowicach. Finał konkursu odbędzie się 24 kwietnia.