Polskie firmy potrzebują nowego podejścia do inwestycji na rynkach zagranicznych. Pomoc instytucjonalna jest istotna, ale podstawą jest determinacja biznesu.
Transformacja gospodarcza Polski była w dużej mierze napędzana przez zagraniczne inwestycje, dodatkowo wspierane środkami z UE. Nasze przedsiębiorstwa nie pozostawały jednak w próżni – również rozwijały swój potencjał. Jednym z kluczowych elementów rozwoju firm jest internacjonalizacja biznesu, zwiększanie jego skali, a także pozyskiwanie dostępu do nowych technologii.
Dwie dekady członkostwa w Unii Europejskiej to czas, w którym firmy musiały zdecydować, jaki cel przyświeca ich ekspansji zagranicznej. Czy polskie towary nadal mają wyróżniać się przede wszystkim niską ceną w porównaniu z produktami zachodnich konkurentów, czy też celem ma być oferowanie produktów zaawansowanych technologicznie – atrakcyjnych cenowo, ale również posiadających dużą wartość dodaną?
Ekspansja zagraniczna biznesu jest jednym z filarów strategii rozwoju opracowanej przez PFR na lata 2026 – 2030. Podstawową jednostką, która ma spajać wszystkie instrumenty wsparcia dla biznesu wiąże się z Team Poland.
"Zwiększenie obecności i udziału polskich firm na rynkach zagranicznych wymaga nakładów inwestycyjnych i systemowego wsparcia. Rozwój instrumentów wspierających ekspansję zagraniczną polskich firm pozostaje priorytetem działalności Polskiego Funduszu Rozwoju (PFR), realizowanym we współpracy z innymi instytucjami rozwoju pod szyldem Team Poland" – czytamy w strategii.
Z perspektywy instytucjonalnej oraz w obszarze dyplomacji gospodarczej polskie firmy powinny otrzymywać wsparcie państwa w budowaniu relacji z partnerami – w szczególności na rynkach wysoko konkurencyjnych, jak również tam, gdzie obwarowania prawno-administracyjne stanowią duże wyzwanie dla przedsiębiorstw. Dobrym przykładem skutecznej dyplomacji gospodarczej są także działania samorządów, które budują partnerstwa również na poziomie regionalnym.
Pomoc państwa nie zastąpi jednak działań samego biznesu, który musi być świadomy swoich celów, które chce osiągnąć, inwestując na zagranicznym rynku. Niezależnie od tego, czy traktuje dany rynek jako docelowy, czy jako hub do dalszej ekspansji.
– Uważam, że ekspansję zagraniczną należy rozpoczynać samodzielnie. Aby zrozumieć realia rynku, niezbędny jest żmudny proces zdobywania lokalnej wiedzy: analiza warunków prowadzenia działalności, rozpoznanie potrzeb klientów, budowa relacji z partnerami, identyfikacja konkurencji. Jeśli chcemy działać efektywnie w długiej perspektywie – ten etap musi zostać przeprowadzony samodzielnie – zauważyła w rozmowie z WNP Małgorzata Szymczuk, prezeska firmy Quenda inwestującej w Angoli.
Więcej na temat ekspansji zagranicznej polskiego biznesu będziemy mówić w sesji: „Polskie firmy na globalnym rynku”, w której wezmą udział:
Sesję poprowadzi Dominika Sikora, redaktor naczelna WNP Economic Trends.
Oglądasz archiwalną wersję strony Europejskiego Kongresu Gospodarczego.
Co możesz zrobić:
Przejdź do strony bieżącej edycji lub Kontynuuj przeglądanie
